在公司剛剛結(jié)束的一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上，工程起重機(jī)公司作為先進(jìn)代表上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)。一季度，他們的成績(jī)可圈可點(diǎn)，并成功躋身國(guó)內(nèi)高機(jī)制造商前五。作為一家成立時(shí)間不算很長(zhǎng)的公司，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的工程機(jī)械領(lǐng)域，他們?nèi)绾卧诙虝r(shí)間內(nèi)打開(kāi)局面？近日，記者對(duì)話工程起重機(jī)公司總經(jīng)理張逸，探尋積極主動(dòng)追求事業(yè)的成功密碼。

張逸：積極主動(dòng)最直接的體現(xiàn)，我認(rèn)為是我們團(tuán)隊(duì)從心底里把這份工作當(dāng)成一份“事業(yè)”，而不僅僅是一份“職業(yè)”，這直接決定了做事的狀態(tài)。陶董事長(zhǎng)講的責(zé)任心和積極主動(dòng)，我認(rèn)為是在說(shuō)同一件事，就是你到底是為了什么而工作。如果只是為了一份薪水、一個(gè)職位，那做到“合格”就行，但是想要干成一番事業(yè)，就需要把主動(dòng)變成本能。金錢只有誘惑力、事業(yè)才有凝聚力，我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，正是體力、腦力、創(chuàng)造力最好的年齡，大家為了共同的理想凝聚在一起，把追求事業(yè)放在第一位，在任何需要拼命攻堅(jiān)、挺身而出、隨時(shí)響應(yīng)的時(shí)候，都能夠自動(dòng)自發(fā)、全力以赴沖在最前頭。所以保持一顆追求事業(yè)的心，是自覺(jué)主動(dòng)的關(guān)鍵。

張逸：首先需要積極主動(dòng)選擇對(duì)的方向。公司剛成立時(shí)，集團(tuán)給的方向是“做批量產(chǎn)品”，但具體做什么、怎么做并沒(méi)有更明確的指令。我們的第一個(gè)關(guān)鍵決定，就是主動(dòng)走出去，把市場(chǎng)跑透，確定了主攻產(chǎn)品，找準(zhǔn)了發(fā)展路子，并最終得到了公司的認(rèn)可和市場(chǎng)的驗(yàn)證。愿意在關(guān)鍵時(shí)刻站出來(lái)，為正確的方向付諸行動(dòng)，我認(rèn)為就是積極主動(dòng)。

想在一個(gè)成熟的市場(chǎng)殺出一條血路，人才也很關(guān)鍵。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)流行的營(yíng)銷模式是管理代理商，但我們覺(jué)得，要想真正理解用戶、快速響應(yīng)，必須親自下場(chǎng)“貼身肉搏”。我們果斷提出要組建自己的直銷團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)站出來(lái)成為試點(diǎn)單位。為了招聘到更優(yōu)秀的人才，我和同事放棄休假，跑到人才家里講太重的平臺(tái)與愿景。通過(guò)主動(dòng)吸收不同領(lǐng)域的社會(huì)精英，我們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)組建了敢打善拼的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

張逸：一定是積極主動(dòng)闖市場(chǎng)。我們把營(yíng)銷放在更重要的位置，因?yàn)橹挥袚尩礁嘤唵危拍茏屛覀冋镜母€(wěn)。我們主動(dòng)深耕被忽略的偏遠(yuǎn)地區(qū)以及大量的中小租賃商，通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”的打法建立自己的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)沿海地區(qū)用工成本高，我們就跑到還在用腳手架的工地，拿著本子給施工方算賬，真實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)比讓我們很快獲得了一批轉(zhuǎn)型用戶。我們還首創(chuàng)了培育用戶的營(yíng)銷模式，主動(dòng)從其他行業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)伙伴，幫助他們從零開(kāi)始成立公司，進(jìn)入高機(jī)租賃行業(yè)，發(fā)展成為我們的忠實(shí)用戶。所以市場(chǎng)從來(lái)都不是等來(lái)的，是主動(dòng)跑出來(lái)、算出來(lái)、引導(dǎo)出來(lái)的。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先行先試的同時(shí)，也積極探索國(guó)際市場(chǎng)。中東、南美、東南亞……我們一下飛機(jī)就打開(kāi)地圖，搜尋租賃商，挨家挨戶上門拜訪，了解當(dāng)?shù)貎r(jià)格和客戶需求。在達(dá)曼港門口，我們挨個(gè)統(tǒng)計(jì)車輛，硬是把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況摸了個(gè)門兒清。雖然忙了一天都沒(méi)吃飯，我們卻非常興奮，因?yàn)橛H眼看到國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)高、區(qū)域多、市場(chǎng)大，出海的選擇是對(duì)的！

張逸：在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，我們面對(duì)的對(duì)手，是江浙滬的優(yōu)秀同行，是根基牢固的國(guó)際巨頭，所以我們不敢等、也不能等，要嗅覺(jué)比他們還靈敏、行動(dòng)比他們還迅速、服務(wù)比他們還到位。從去年開(kāi)始，我們結(jié)合市場(chǎng)需求、用戶訴求、行業(yè)情況，主動(dòng)提出面臨的問(wèn)題和需要的支持，今年又聯(lián)合兄弟單位提出更多新的想法，公司都很快給出了針對(duì)性解決方案和制度保障，有了公司的支持，我們闖市場(chǎng)的底氣更足了，步伐也更快更穩(wěn)了。

張逸：我覺(jué)得主動(dòng)創(chuàng)造很關(guān)鍵，創(chuàng)造需求、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造新的生存空間。從去年開(kāi)始，我們主動(dòng)探索未來(lái)產(chǎn)品，啟動(dòng)了“藍(lán)精靈”項(xiàng)目，核心是打造“臂車+”。以前，智能控制、視覺(jué)識(shí)別和臂車各干各的，但AI技術(shù)的成熟讓這一切成為可能。我們就想，能不能通過(guò)“嫁接”各種智能屬具，讓設(shè)備從“登高平臺(tái)”變?yōu)椤案呖罩悄芄ぷ髡尽薄娡俊⒔壴⒋蚩住⒋蚰ァF(xiàn)在個(gè)別樣機(jī)已經(jīng)在客戶現(xiàn)場(chǎng)試用了，效果很好。當(dāng)然新產(chǎn)品的試制不總是一帆風(fēng)順，過(guò)程中往往需要兼顧更多的細(xì)節(jié)，也存在顧此失彼的時(shí)候，為此，我們制定了更加詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和考核辦法，提升全員快速解決問(wèn)題的能力，以更強(qiáng)的要素保障推動(dòng)樣機(jī)試制。

品牌和質(zhì)量也需要主動(dòng)創(chuàng)造提升，我們提出了“太重高機(jī) 安全第一”的slogan（口號(hào)），為了全力保障安全，設(shè)定了遠(yuǎn)高于國(guó)家和行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并將今年定義為“質(zhì)量元年”，積極開(kāi)展九大行動(dòng)。比如在高機(jī)的伸縮臂上，我們打破行業(yè)慣例，主動(dòng)在關(guān)鍵部位增開(kāi)坡口，加大焊接面積，把設(shè)備做的更加結(jié)實(shí)、牢固，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，塑造了“太重高機(jī) 安全第一”的品牌優(yōu)勢(shì)。

正是因?yàn)榇蠹野堰@份工作當(dāng)成一份“事業(yè)”，在每個(gè)崗位上主動(dòng)創(chuàng)造，充滿激情地解決“如何更好”的問(wèn)題，才有了工程起重機(jī)公司今天的快速崛起，我想這就是“積極主動(dòng)”最生動(dòng)、也最富有生命力的模樣。